Управление на отдел Продажби: Стратегии и тактики за успех в примери

Управление на отдела за ПРОДАЖБИ

Вашите конкуренти ще останат в сянка
· Организация
· Планиране
· Мотивация
· Оценка

Досега много компании изграждаха своите търговски отдели по спонтанен начин, разчитайки основно на интуитивните решения на определени хора и благоприятни обстоятелства. В контекста на актуалната пазарна среда и нашето членство в Европейския съюз е наложително да се прилага все по-професионален подход към управлението на продажбите, дори и в малките предприятия.

В настоящата книга са разгледани важни теми относно управлението на продажбите по един разбираем начин:
* Наблюдение, привличане и мотивиране на квалифицирани кадри;
* Структуриране на отдела за продажби;
* Планиране, стандартизация и оценка на резултатността;
* Ефективни методики за управление на търговските служители;
* Практически доказани системи за увеличаване на обема от продажби.

Тази книга е насочена към мениджъри и служители от отдел "Продажби", супервайзъри, които искат да усъвършенстват своите умения, а също така към ръководителите на големи, средни или малки фирми, чиято дейност предполага необходимостта от ефективна система за продажби. Освен това тя може да бъде полезна и за студенти във факултетите по икономика и мениджмънт както и за тези с опит само от “школата чрез личния опит”.