Влиянието. Психология на убеждаването/ Второ издание

Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света и е автор само на тази единствена книга, която вече се счита за класика. Какво обяснява този феномен? Книгата действително представлява изключителен ресурс с много информация и увлекателно изложение относно влиянието между хората. Стилът ѝ е леснодостъпен и интригуващ, наподобяващ криминален роман, но в същото време остава строг научен труд, който анализира механиката на мотивацията, усвояването на знания и вземането на решения. Успехът ѝ обаче не се дължи само на това – той произтича от голямата практическа стойност на принципите, които тя представя (и именно затова са написани множество други книги въз основа на нея).

Всеки ден всеки от нас играе ролята на убеждаващ някого да вземе решение (както в личния живот, така и професионално) или сам става жертва на опити за влияние. Ние сме подложени не само на реклами по телевизията или предложения у дома ни; всъщност навсякъде около нас някой невидимо предлага листовки или разказва измислени истории с цел да намали средствата ни. Хората зад тези действия може би не са прочели конкретната книга, но знаят как да използват механизмите описани в нея. Жертвите им обаче често нямат представа за тяхното наличие и дори не ги подозряват. Поради това авторът постоянно ни обучава как можем да се защитим срещу подобни манипулации.

Разбира се, милионният тираж не идва единствено от гореспоменатото – книгата служи като настолна помощ за онези, които искат да използват несъзнавани реакции за свои цели чрез подробно разгледаните шест основни механизма, които принуждават човек да действа автоматично без размисъл.

Тази значимост я прави важна част от бизнеса - при продажба на стоки или услуги като например застраховки; когато трябва да убедим клиенти; по време на преговори; разработвайки рекламни кампании или маркетингови стратегии.

Не бива да забравяме също така факта че тя остава най-съществената книга по психологията на убеждаването и едно от най-добрите учебници (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.