Невидимото влияние

Размислете за решение, което сте направили напоследък. Например, къде да обядвате или кой кандидат на изборите да подкрепите. Каква е причината зад това ваше решение?

На пръв поглед въпросът изглежда прост. Въпреки че в ума ни могат да изникнат различни аргументи, всички те водят към едно – нашите лични предпочитания и вкусове. Към нещата, които обичаме или отхвърляме. Идеята, че решенията ни произлизат от собствените ни оценки е дълбоко вкоренена у нас и рядко я поставяме под съмнение. Но всъщност тя е неточна.

Социологията ясно показва: другите хора оказват значително влияние върху всяка наша дейност. Изборът на професия, стил на облекло или дори автомобилната марка са резултат от социалните въздействия, на които постоянно сме подложени. То може да се прояви не само чрез имитация на околните, но и с желание за отличаване от тях. Когато определена песен стане прекалено популярна, тя губи привлекателността си; модният тренд завладява пазара и ние спираме да носим тези дрехи; ако дадено поведение не ни допада – често реагираме по противоположния начин.

Без значение дали копиране или дистанциране от другите характеризират действията ни, всичко това произтича от социалното взаимодействие около нас. Осъзнавайки какви фактори влияят на нашето вземане на решения, можем да бъдем по-внимателни при избора си. Тази книга разглежда простичките, деликатни и понякога учудващи начини, по които хората влияят върху нашето поведение.