Невропродажби. Успешните продажби като наука

В съвременния свят успешната продажба на стоки и услуги изисква много повече от просто убеждаване на клиентите да купуват. Нужно е активно да се консултира и подпомага клиента в процеса на вземане на решение, като му се помага самостоятелно да стигне до него. Това предполага дълбоко разбиране за начина, по който хората мислят, какво харесват и предпочитат, както и как виждат света около себе си. В книгата „Невропродажби“ Саймън Хезълдейн комбинира научни изследвания с практическо приложение, предоставяйки изпитани стратегии и техники, които ще ви позволят да разберете по-добре механизмите в мозъка на клиента и така да взаимодействате значително по-успешно от конкурентите си.

Основавайки се на най-новите неврологични проучвания и открития относно човешкото поведение през последните години, британският психолог предлага иновационен подход към продажбите. Той акцентира върху биологичните и физиологични фактори при вземането на решения за покупки. Книгата съдържа инструменти като „Картографиране на мозъка ПРИЗМА“, които помагат за профилирането на потребителските предпочитания и адаптацията на търговския подход спрямо нуждите им.

Хезълдейн не пренебрегва важността на невербалната комуникация; той отделя внимание към езика на тялото, предлагайки допълнителна информация за интерпретиране поведението и намеренията у събеседниците.

Специална част от произведението е посветена уменията за водене на преговори – задължително условие според автора за всеки добър продавач. Той подробно разглежда различните етапи в този процес, типовете преговарящи личности и предлага полезни инструменти за постигане не само успешно споразумение, но такова което е максимално изгодно.

Саймън Хезълдейн пише "Невропродажби" с цел помощ към специалистите в сферата продажби, маркетинг или реклама чрез система, която осигурява устойчив успех не само за тях самите , но също така носи полза and техните клиенти.