Големите проблеми на големите търговски марки

В съвременната изключително конкурентна среда дори най-малката грешка може да доведе до загубата на бизнеса ви в полза на конкуренцията. След като веднъж се стигне до такъв момент, възможността за възстановяване е минимална. Най-притеснителното е, че опонентите не са само един или двама, а множество компании, които чакат да се възползват от всяка ваша слабост. Преди време марки като АТ&Т, Crest, Xerox и Firestone доминираха в своите сектори и изглеждаше, че нищо не би могло да ги заплаши. Но какво всъщност доведе до отслабването на техните позиции?

В новата си книга Джак Траут анализира как неправилният маркетинг и стратегически грешки предизвикват проблеми за някои от най-известните брандове. Чрез задълбочено разглеждане на различни престижни международни компании в "Големите проблеми на големите търговски марки", той предоставя детайлен преглед на всеки конкретен случай, свързан с провала на имена като Xerox, Miller Brewing и Burger King. Книгата предлага също така ценни насоки относно това как да изградите, защитите и развивате марката си успешно и да избегнете често срещаните капани по пътя към успеха. С директния си стил Траут разкрива обичайните заблуди при опити за установяване на позиция в ума на потребителя – защо бенчмаркингът е недостатъчен; как маркетинговото проучване може да бъде подвеждащо; защо удължаването на името компрометира вашето послание; както и защо фокусът върху печалбата вместо върху пазарния дял може да ви донесе неприятности – теми много други аспекти от света на маркетинга.