DEFCON 1. Директни продажби

Да изживееш мечтите си, дори и да изглеждат като кошмари...

Автомобилът ми беше „Plymouth Satellite“ от 1971 година. Когато за първи път се появи на пазара, той беше доста привлекателен. Успях да го закупя на изплащане през 1979 г., с помощта на майка ми, за сумата от 1500 долара, разсрочено в рамките на три години. Обаче през 1980 г., когато започнах да използвам колата си за срещи и представяния, тя вече не впечатляваше особено.

Винаги паркирах в задната част на хотела или около склада. Правех това защото присъствах на събития с потенциални клиенти и желаех те да не разберат, че вероятно имат повече средства от мен.

Но ето най-невероятната част: ако бяхте ме питали дали ще напиша книга през 2020-та година относно тайните на успеха и лидерството в директните продажби, щях просто да кажа: „Разбира се“.

Вероятно няма как да сте очаквали такъв отговор. И все пак, ако бяхте чули мнението ми тогава, може би щяхте да помислите че съм неразумен и naивен – а бихте били прави.

Точно поради тази причина мога действително да напиша книгата.

Искам читателите й уверено да знаят, че могат също така да бъдат нерационални и naивни – достатъчно смели da следват мечтите си. Защото хората със скептично мислене обикновено са малко; онези рационални индивиди които постигат целите си лесно биха могли da се поберат в един вагон метро.

Историята ми прилича много на романтична приказка "от нула до герой", която всички харесваме. Момче било изключвано от училище и лежало затворник за въоръжен грабеж - но успяло само чрез упоритост da промени живота си към по-добро! Но тези истории рядко разглеждат детайлите около самия процес - травмите и трудностите преди достигането до желания финал.

Не така стои положението с този наръчник. Това е книга, която много хора искат никога da не бъде прочетена или видяна. Те се страхуват dass откритията ви могат da шокират; можеби дори разрушават идеализирания образ във вашето възприятие."