Как да убедя шефа да ми увеличи заплатата

Ако смятате, че искането на повишение на заплатата е лесна задача, не отваряйте тази книга! Но ако вярвате, че такова действие изисква внимателна подготовка, тук ще откриете всичко необходимо за успешното му реализиране:

- Оценка на текущата ситуация;
- Формулиране на стратегия;
- Преодоляване на възраженията;
- Подготовка на убедителни аргументи относно вашите задължения, потенциал и умения;
- Избор на подходяща тактика.

Патрик Льо Кео, експерт в областта на управлението и водещ семинари по междуличностни отношения, предлага да адаптирате своите аргументи; упражненията в книгата ще ви помогнат да намерите най-подходящия отговор за конкретната ситуация. Примерните диалози между служител и ръководител ще демонстрират как можете да насочите разговора в желаната посока.

Ако все пак позициите относно заплатата остават противоположни, опитайте се да идентифицирате общи интереси – такива винаги съществуват – между вас и вашето началство. Използвайте тези взаимовръзки за удовлетворяване на други ваши желания: организацията на работния процес, служебен автомобил или личен асистент... И през тези разговори стремете се към силна позиция с надеждата след година успешно да поискате желаното увеличение.