Стратегията "Син океан"

Как да установим незаета пазарна ниша и да направим конкуренцията излишна
У. Чан Ким и Рене Моборньо

Печалба без състезание: иновативен стратегически подход

От началото на индустриалната ера фирмите са в непрестанна конфронтация помежду си, стремейки се към устойчиво и печелившо развитие. Те се борят за предимство над конкурентите, търсят увеличение на пазарния дял и диференциация. Въпреки това, тези традиционни характеристики на конкурентната стратегия не представляват ключа към дългосрочния успех.
Тази книга поставя под въпрос всичко, което знаете относно условията за стратегическа успешност. У. Чан Ким и Рене Моборньо твърдят, че жестоката конкуренция води до "кървав червен океан", където противниците се сражават за все по-ограничени ресурси от печалби. Проучването в настоящата книга обхваща 150 стратегически действия през повече от сто години в над тридесет различни сектора. Авторите вярват, че трайният успех произлиза не от острата конкуренция, а от генерирането на "сини океани" - нови неизползвани пазари с потенциал за растеж. Тези стратегии, които авторите наричат "иновации в стойността", предоставят значителни увеличения в продажбите и често оставят конкурентите извън играта за продължителни периоди.
Стратегията "Син океан" предлага систематичен метод как да направим конкуренцията ненужна и описва принципи и инструменти, които всяка компания може да приложи за изграждане и доминиране върху "сини океани". Това е забележително произведение, което променя традиционното разбиране за стратегии и очертава нов смел маршрут към бъдещия успех.
У. Чан Ким е председател на Boston Consulting Group Bruce D. Henderson и професор по стратегически мениджмънт във френския бизнес университет INSEAD.
Рене Моборньо е член на преподавателския състав на INSEAD като професор по стратегии и мениджмънт.