Да продаваш е човешко

Новата творба на Даниъл Пинк, озаглавена „Да продаваш е човешко“, предлага свежа перспектива относно изкуството на продажбите. Подобно на предишните си книги „Мотивацията“ и „Изцяло ново мислене“, той черпи вдъхновение от богатството на социалната наука, за да предостави интересни прозрения. В нея се представят нови стратегии за мотивиране на другите, като ни насърчава да забравим правилото „Винаги приключвай сделката“. Пинк аргументира защо екстровертите не винаги са най-успешните търговци и предлага подходи, които могат да променят нашето разбиране.

Авторът описва шест наследника на асансьорната реклама и три принципа за осмисляне гледната точка на другите. Освен това споделя пет рамки, които правят съобщенията по-ясни и убедителни, както и много други техники за убеждаване – не само в контекста на продажби, а също така в образованието и здравеопазването. Резултатът е иновативна книга с практически насоки, която може да трансформира начина, по който възприемаме света около нас и как действаме в работата си, училището или у дома.

Независимо дали сме служители опитващи се да убедят колегите си в нова идея, предприемачи привличащи инвеститори или родители молещи децата си да учат – ние постоянно взаимодействаме с хората с цел мотивация. Както Пинк отбелязва: „Всички ние участваме в процеса на продажба днес“ - независимо от сектора.

Целта му е чрез тази книга да ни научи как можем да подобрим уменията си в този аспект.

Пинк подчертава: "Това е произведение посветено на продажбите. Но тя коренно се различава от всяка друга книга по темата." Според него методологията при продаването – било то автомобил или идеи по време на среща – претърпя значителни промени през последното десетилетие спрямо предходния век.