Предвидимо ирационални: Кои са силите, формиращи нашите решения

Култовият бестселър на Дан Ариели е съвременната "Библия" в сферата на бизнеса и политиката. Какви фактори влияят на нашите решения?

Защо цените непрекъснато се променят?

Каква е причината да плащаме много, дори когато не даваме нищо?

По какъв начин парите ни правят по-добри хора?

Защо оценяваме прекалено високо собствеността си?

Скандален и провокативен с остроумие – това е Дан Ариели, професор по бихевиористична икономика в Масачузетския технологичен институт и гост лектор в водещи университети в САЩ. „Тази книга не е просто бестселър, а настолна литература, която ще искате да четете отново” – така „Ню Йорк таймс” описва невероятния успех на „Предвидимо ирационални”.

Традиционните икономически теории твърдят, че човек винаги взима рационални решения; ако възникне проблем, то непременно се появява "невидимата ръка" на Адам Смит за коригиране на пазарните механизми. Това представлява основата на съвременната цивилизация.

„Да, но не точно” – оспорват привържениците на Дан Ариели. Те вярват, че абсолютни истини няма. Според тях човешките решения често са неправилни и дори последователно ирационални. Оттук произлиза т.нар. бихевиористична (поведенческа) икономика - най-съвременният поглед към човечеството през ХХІ век с амбицията да направи света по-добро място за живот.