Как да постигнем мигновено доверие, вяра, влияние и рапорт!

Защо някои търговци не успяват да реализират продажби? Каква е причината повечето клиенти да не ги слушат? Ние предлагаме стоки, говорим за невероятни възможности и споделяме нашата визия и ентусиазъм с другите. Въпреки това, те не проявяват интерес, не ни обръщат внимание и не приемат нашите идеи. Независимо от усилията ни, хората остават недоверчиви към нас. Не се нуждаем от още красиви думи в арсенала си; вместо това трябва да овладеем уменията, които ще накарат другите да повярват в посланията ни.

Тук става въпрос за първоначалните мигове на срещата между дистрибутора и клиента. Какво се случва през тези кратки секунди? Тогава клиентът прави бързо решение:
1. Да ни се доверят.
или
2. Да бъдат предпазливи – активирайки скептицизма си и мислейки „твърде хубаво, за да е истина“, като търсят уловката.

Това решение обикновено е моментално и често неизменяемо.

Том "Големия Ал" Шрайтер предлага начини как бързо да изградим отношения на доверие с потенциалните клиенти. Как можем да го постигнем? Като комуникираме директно с подсъзнанието им – частта от мозъка, която взема решения. Това всъщност е просто.

С помощта на тази книга ще научите специфични фрази от четири-пет думи и лесни техники, които можете веднага да приложите в практиката си.