Partnerships for Profit: Structuring and Managing Strategic Alliances

Справяйки се с нови нива на жестока конкуренция, десетки хиляди компании, включително и силни противници, започват да обменят ресурси и знания за разработване на нови продукти, постигане на икономии от мащаба и достъп до нови технологии и пазари. Тези стратегически съюзи са широко признати като важен конкурентен инструмент през 90-те години. Въпреки това, те променят структурата и границите на корпорациите по безпрецедентен начин, което поставя мениджърите пред огромната задача ежедневно да създават теория и практика в тази област. До момента те не разполагат с много източници за насоки.

В книгата "Партньорства за печалба", Джордан Д. Луис, международно признат експерт по стратегически алианси, предлага първоначален обширен анализ на този бързо развиващ се глобален феномен. След пет години интензивни полеви проучвания, които включват 500 часа интервюта с над 100 ръководители от около 40 американски, европейски и азиатски компании, Луис е наблюдавал лично някои от най-успешните стратегически алианси в света. Използвайки опитите на компании като IBM, Fuji Xerox, Ford и други известни марки, той подробно описва как мениджърите в тези водещи фирми структурират различни видове партньорства — от неформално сътрудничество до рискови договори и пълноправни съвместни предприятия.

Луис демонстрира чрез реални примери как партньорите изграждат доверие помежду си , развиват взаимно разбиране и взимат общо решения при запазване на основните интереси – важна грижа особено сред прякото им соперничество. Той обсъжда грешката "Троянски кон", която множество американски фирми направиха при предоставяне на ключова информация за адаптиране към местния вкус на своите азиатски производствени партньори. Особено значима е глава посветена на работата с различни култури. Според Луис използването на стратегически алианси изисква истинска революция в бизнес практиките; вместо отношения основани единствено върху началните ангажименти има споделени рискове and непрекъснати корекции между страните.

На финала той показва как алиансът неизменно оформя бизнес стратегията цялостно за компанията , тъй като решенията относно целевите пазари извикват координация между група фирми . Освен това подчертава влиянието му върху вътрешното управление , особено методологиято за насочване навън срещу синдрома "неизобретено тук". Намираме се в ерата на стратегическите алианси.