Стратегия на мощния продавач

Кой е истинският успешен търговец?

Може би той представлява онзи млад, енергичен мъж с тен от солариум и накъдрена руса коса, носещ златно синджирче на ръката си, облечен в разкопчана риза, която открива гърдите му? Или може би това е човекът, паркирал своята луксозна лимузина по такъв начин, че всеки преминаващ да бъде принуден да я забележи и възхити? Може ли пък той да бъде този, който завладява клиентите с многословие и натиск за продажба, а след това бързо изчезва с подписания договор? Човекът, който вечер прекарава в клубове сред шампанско и весели компании?

Но вие вече предполагате: такава персона не можете да срещнете в тази книга. Дори ако нашият герой успява благодарение на външния си вид и поведение – което е съмнително – никога няма да попадне сред изтънчената общност на истинските мощни продавачи. Причината за това е проста: магията на успешните продажби не принадлежи на шарлатаните. Тя се практикува от хора със стабилна психика и ясна представа какво искат. Те притежават положително отношение към себе си, своите клиенти и работата си.