Любовта е сделка

„Всяка връзка представлява сделка – или предлагаш обвързване, или той ти предлага нещо.” Това е заключението на авторката Джес Маккан. Тя не е психолог, а експерт по продажбите и след успешна кариера в търговията осъзнава, че ключът към ефективните бизнес преговори и удовлетворяващите взаимоотношения е един и същ – умението да се продаваш - било то стоки, услуги или самия себе си. Убедете потенциалния „клиент”, че вашият „продукт” е най-добрият вариант за него; когато го направите, той ще бъде готов да предприеме действия вместо вас. Въпросът остава: как можете да му внушите тази увереност?

Приложете тайните на добрите търговци от книгата, които ще ви помогнат да използвате единственото необходимо – себе си и своите качества, за да привлечете интереса на желания мъж.

Още в началото авторката уточнява целевата аудитория на произведението си – жени, които са били изоставяни или заблуждавани; онези, които не могат да разберат намеренията на партньора си или как да задълбочат отношенията след първоначалното привличане. За тези дами Джес казва: „Проблемът всъщност сте вие.” Може би вече сте изгубили шансовете си още в началото без резервни опции; може би изглеждате твърде отчаяно; вероятно нямате ясна представа какво искате; или пък просто неправилно оценявате интереса му и залагате на погрешен подход. Причината за трудностите при сватовството трябва да се потърси у вас.

Добрата новина обаче е наличието на решение и никога не е късно за промяна в нагласата ни. Читателките могат лесно да усвоят принципите на "любовния маркетинг", представени тук:

- Разбирате ли добре кой продукт (тоест сами) предлагате?
- Знаете ли как правилно да го представяте така, че това Да отговори на вашите цели?
- Къде можете да откриете потенциални купувачи? Как може те бъдат заинтересовани?
- Как можетеда се покажете като човек с висока самооценка , а не като отчаяна жена? Помислете - никой търговец няма случайно каза: “Уморих се от клиенти! Не ми губте времето!".
- Имате ли стратегии за успешно презентиране о продукта си по начин който клиентът веднага разбере нуждата?

И последната част – как точно сключвате сделката (както я разбирате)?

Техниките описани от автора често произлизат от практическите ѝ наблюдения но рядко ги прилагаме осъзнато във взаимодействията със срещуположния пол. Например знаете ли термина "ефектът Джоунс"? Някои търговци примамват потребителят с фразата: “Заповядайте! Продукта много желан”. С подобен принцип работят отношенията между хората - колкото повече една жена изглежда желана толкова по-желана става . Или усещането за натиск във времето... “Това е последният шанс!” Забелязали ли сте колко мотивирани стават мъжете когато чувстват ограничение във времето?

Основното правило както при любовта така и при преговорiте e първoто впечатление играe роля която НЕ бива подценявано . След силнo положително начало сделката почти зависи решена ... Именно затова техникита посветени именно На начиниза созданиемного добропервоначално впечатлениеса широко застъпени .

Накрая важно предупреждение : независимо кое ситуация възникне , винаги помнетече до окончателната подписването върху договора всеки моментможеда доведе до непредвидими развития !