Да постигнеш своето

Прост и широко приложим метод за водене на преговори както в професионалната, така и в личната сфера, който ви помага да избегнете неравнопоставеност и излишно напрежение.

Книгата "Да постигнеш своето" предлага подробна стратегия, която стъпка по стъпка обяснява как да достигате до взаимовигодни решения при всякакви конфликти – независимо дали става дума за взаимоотношения между родители и деца, съседи, началници и подчинени или дори между хазяи и наематели. Този подход е вдъхновен от „Харвардския проект за преговаряне”, който се занимава с различни аспекти на преговорите и разрешаването на спорове (в семейството, бизнеса или международните отношения). В "Да постигнеш своето" ще научите:

- Как да отделяте хората от самия проблем;
- Да се фокусирате върху интересите вместо върху позициите;
- Да работите съвместно за генериране на опции, които удовлетворяват всички страни;
- Как успешно да водите преговори с по-силни противници или такива, които не следват правилата.

Някои техники усвояваме инстинктивно, докато други могат да ни изглеждат като манипулации. Но тук те са систематизирани и подробно описани; определено си струва да ги овладеете. Те са полезни във всекидневния живот.