Латерален маркетинг: Нови техники за нестандартни идеи

Маркетолозите днес се сблъскват с голямо предизвикателство: как да генерират иновативни идеи в условията на изключителна конкуренция и силно сегментиран пазар. В контекста на консуматорска икономика, изпълнена с еднотипни продукти и клиенти, които са устойчиви на рекламните послания, традиционният вертикален маркетинг не е ефективен.

В тази книга известният маркетингов експерт Филип Котлър заедно със специалиста по бизнес консултации Фернандо Триас представят нов подход за създаване на креативни и нестандартни идеи – латерален маркетинг. Този метод допълва класическия подход, предоставяйки алтернативен начин за откритие на нови концепции. Латералният маркетинг позволява на професионалистите в областта да разработват напълно нови продукти, насочени към широка аудитория, вместо да предлагат познати стоки само на все по-тесни целеви групи.

Котлър и Триас дават множество примери как латералният маркетинг води до успешни продукти дори при условия на висока конкуренция и продуктова хомогенност. Методът включва също така иновативното използване на стари продукти по различен начин; например рекламирането на аспирина като превантивна мярка срещу инфаркт. Новите концепции в marketing-а, довели до тези иновации, произлизат от креативния процес, който се различава от вече остарялата вертикална сегментация.

Тази книга предлага основите и теоретичната рамка за латерален маркетинг и развитието на оригинални идеи.