Убеждаване. Изкуството да постигаме това, което искаме

Дейв Лакани е ръководител на Bold approach, Inc., консултантска компания, която се специализира в ускоряване на бизнес процесите. Той е успешен предприемач и известен лектор по теми като убеждаване, влияние, продажби и маркетинг, както и бързо реализиране на идеи. Дейв винаги следи актуалните методи за привличане и убеждаване на потенциални клиенти.

Знаете ли, че често резултатът от убеждаването се определя още преди да сте произнесли дори една дума? Може би имате опит в продажбите, но замисляли ли сте как да убедите другите? Експертът по тази тема Д. Лакани предлага лесни стъпки за усвояване на уменията за убеждение и обяснява основната психология и биология зад него.

Убеждението играе важна роля в успеха на продажбите, маркетинга и преговорите. Въпреки че книгата акцентира върху бизнеса, принципите могат да бъдат приложени също така в личния живот. Лакани ясно разграничва разликата между истинското убеждение и манипулацията; той подчертава важността на честността и удовлетворяването на очакванията у хората.

Лакани предоставя инструкции как да практикувате тези принципи чрез метафора с танца между вас самия и човека, когото искате да убедите. Книгата съдържа:
• Подробна схема на целия процес по убеждаване;
• Инструменти за успешно въздействие;
• Седемнайсет незабавни тактики за убеждение;
• Шест основополагающи принципа;
• Как можете да станете експерти само за 30 дни;
• Прости техники за всекидневно използване.

Авторът представя солидни научни доказателства с цитати от уважавани невролози, психолози και специалисти в сферата влияещо поведение. Илюстрирани са примери от различни области – продажби, реклама или личностно общуване – а целият процес е разделен на малки стъпки.

Имате желание да използвате интернет платформи като блогове или подкастинг? Научете как точно вашето послание може ефективно да достигне до аудиторията сред многобройните електронни комуникации! Ако вече прилагате някои стратегии за убеждение, тази книга ще ви помогне допълнително развивате способностите си чрез новаторски подходи към преодоляване на всякакви препятствия при взаимодействие с другите лица (включително потенциалните клиенти), което значително ще увеличи шансовете ви за постигане желаните резултати.