Преговорите. Ръководство за успешен бизнес

Преговорите са неотменима част от нашето ежедневие – те са в основата на търсенето на работа, разрешаването на конфликти с клиенти, уточняването на условията в договори или изграждането на бизнес партньорства. Опитните преговарящи винаги са били високо оценявани, а успешното завършване на сложни преговори е една от най-вълнуващите аспекти в съвременния бизнес.

Книгата "Преговорите" предлага множество практически насоки и ще бъде полезна за всеки мениджър, стремящ се да усъвършенства своите способности и да извлече максимална полза от процеса. В нея се разглеждат важни ключови теми:

- Събиране на необходимата информация преди началото на преговорите;
- Управление на многостранни сделки;
- Анализиране и оценяване на позициите;
- Идентифициране на собствените източници на влияние по време на разговорите.

Серията Harvard Business Essentials е предназначена да предоставя обширни съвети, индивидуални указания и информация относно най-съществените въпроси в бизнеса. Основавайки се както на ресурсите от Harvard Business Essentials, така и други източници, тези кратки ръководства са внимателно подготвени като практичен инструмент за читатели с различен опит. За осигуряване високото качество и точност всеки том преминава през задълбочен преглед от специалист-консултант свързан с престижна бизнес школа. Без значение дали сте начинаещ мениджър желаещ да подобри уменията си или опитен изпълнителски кадър искал да разшири знанията си, тези книги ориентирани към решаване проблеми ще ви предоставят надеждни решения.