Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории

Кандидатите не обичат презентациите, но са привлечени от историите. Замислете се: когато минавате покрай някого, който разказва история, нима не ви е интересно да спрете и да я изслушате? Имате желание да чуете всичко до края, тъй като подсъзнателно не харесвате недовършените разкази.

Историите могат да бъдат мощен инструмент за привличане на кандидати, справяне с възражения, вдъхновяване на екипа и обучение на нови дистрибутори по един приятен начин без натиск. Превърнете бизнеса си в по-забавен и освобождаващ процес чрез умението да разказвате истории. Най-добрите в мрежовия маркетинг умеят прекрасно да предават свои разкази. Не мислите ли, че е време да увеличите своята колекция от истории за по-ефективна комуникация?

Историите успяват незабелязано да преминат през бариерата „продавач“, скептицизма „твърде хубаво за истинско“ и съмненията относно „уловките“. Посланието бива прието радушно.

Присъединете се към успешните хора и станете майстор-разказвач.

Понякога кратките истории имат голямо влияние.

Често говорим твърде дълго и нашата презентация поражда множество въпроси и възражения. Например страхът от пирамидални схеми може да бъде притеснение за новодошлите дистрибутори. В действителност това опасение рядко идва от реалната загриженост за нелегалността; то служи просто като извинение, с което кандидатът желае бързо да прекрати досадното представяне.

Представете си как някой задава въпрос: "Това пирамида ли е?" Мрежовият дистрибутор Робърт Бътуин реагира на такова възражение със силна история, която променя хода на разговора:

„Преди малко ще ви попитам – ако учителят ви получаваше процент от вашия доход през целия ви живот след завършване на училище, смятате ли че образованието би било по-добро?“

Кандидатът вероятно ще каже: „Разбира се.“

Робърт продължава: “Ето как работи мрежовият маркетинг – спонсорът се старае максимално добре da Ви обучава с цел Вашият успех.”

С тази проста история той успешно опровергава възражението.

Замисляйте се

Двойка посещава ресторант два пъти седмично и харчи 160 долара месечно за вечеря навън; те надебеляват.
Друга двойка инвестира същата сума в собствен бизнес чрез мрежови продажби; те остават здравословни и след години постигнат финансова независимост.
Тази кратка история показва как една малка промяна в нагласата може значително да повлияе върху успеха им.
При използването й избягвам възражението "не мога си го позволя", защото парите вече са похарчени; става дума само за избор между вечерята навън или притежаването на ресторант в бъдеще.

Как точно функционира мрежовият маркетинг?

Най-добре можем да го опишем чрез аналогия:

Представете си ситуация - купувам диетична сода плюс 44 шоколадчета. Плащам нормално; зад мен стоиш ти с идентични покупки. Но ти добавяш карта за лоялност преди напускането – местният магазин предлага бонус точки към твоето пазаруване които можеш впоследствие обмениш например срещу ваканция в Хавай.
И така работи системата - двама души правят едни същи покупки , но единият получава допълнителни облаги под формата на точки или бонус ползи вместо директни средства.
В разговор край финала кандидатът осъзнава: "Да! Сега разбрах." Така променяш цялостното му мнение относно концепцията mрeжово продаване . Използвайте креативността си - можете подобен стил истoрия za opisanieto na програмa za loyalnost pri avia kompanii .