Кратко ръководство по манипулация в услуга на почтените хора

Вероятно често ви се случва да искате нещо, което другите не са готови да ви предоставят. Например: вашият съсед с трите котки да се грижи за кучето ви по време на ваканцията, синът ви да започне тренировки в спорт, който му е безразличен, жена ви да намали цигарите си, дъщеря ви - алкохола, подчинените ви - организираността в работата им, приятелите ви - участие в митинг, към който нямат интерес и клиентите - тест на скъпия нов дезодорант. Какво можете да направите? Разбира се, ако разполагате с влияние, можете просто да наложите своята воля. Можете също така да използвате способността си за убеждаване или пък манипулация. За последното е необходимо само познаването на основни техники (а ако терминът "манипулация" звучи тревожно за вас, заменете го с политически коректния израз "периферна поведенческа технология", прилаган отвъд океана).

Социопсихолозите Жан-Леон Бовоа и Робер-Венсан Жул смятат за важно почтените хора да бъдат информирани относно манипулацията - широко разпространено явление в ежедневието - за да могат както сами успешно да я използват в добри намерения, така и защитят себе си от нечестни практики. Техниката на подаването на топката, открехнатата врата и затворената врата; предизвиканото неудобство; коварните напомняния - всичко това е подробно описано в “Краткото ръководство по манипулация” и ще улесни процеса на убеждаване на другия човек във ваша полза. А свежият подход при представянето на информацията и многобройните примери ще допринесат не само за усвояването на нови знания но и ще направят ученето приятно занимание.