Вземете парите

Целта на тази книга е да служи като ценен наръчник за всеки, който желае да усвои изкуството на търговията и продажбите. Авторът, с многогодишен опит в търговията и бизнес консултантска дейност, подробно разглежда различните фази от процеса на продажба. Той предоставя съвети основани както на личния си опит, така и на успешни практики от други търговци и компании относно привличането на вниманието на клиентите, ефективната комуникация с тях, идентифицирането на типовете клиенти и най-добрите стратегии за работа с всяка категория. Освен това обсъжда как да се изградят дълготрайни отношения с клиентите и представя собствената си типология по отношение характера им.

Авторът споделя следното мнение относно книгата:

„Един от основните проблеми пред много търговски предприятия с незадоволителни резултати е липсата на подготвени специалисти по продажби, които да разбират процеса зад него. Във фирмената политика не са заложени планове за комуникация или стъпките, които трябва да следват търговците за конвертиране интереса на потенциалните клиенти в реална покупка. Всъщност повечето просто седят зад бюрата си в очакване някой самостоятелно да се свърже с тях за покупка – което рядко се случва.

Така че именно затова тази книга е необходимост. Тя предлага точен, ясен и последователен модел за успешния продажбен процес.”