Преговорите "печеля-печелиш"

Не съществува живот без конфликти. Въпреки това, опитът показва, че има начин за разрешаване на тези спорове – преговорите. Настоящата книга предлага модерен и ефективен метод за провеждане на принципни преговори. Той се основава на обединяването на усилията на страни с различни интереси за общо решаване на възникнали проблеми.

Може ли да се постигне баланс между конкуренцията и сътрудничеството, както и между кооперативността и съперничеството? Методологията на интегративните преговори предоставя насоки за справяне с този въпрос не чрез борба за превъзходство, а като установява правила за хармонизиране на тези противоположности, трансформирайки ги в успешна взаимноизгодна стратегия от типа „печеля-печелиш“ по време на преговорите.